文 | 金角财经 颖宝开yun体育网

极越汽车暴雷事件余波未了，另一家相通含着金钥匙的新势力车企，却迎来了相背的运说念革新。

阿维塔，这家长安汽车旗下的车企，拿到了111亿元C轮融资金额，为本年国内新动力汽车阛阓最大笔的融资。阿维塔的主要股东有长安汽车、南边钞票和宁德时间。

有真理的是，阿维塔主要将这笔钱花在华为身上，用于投资华为子公司“引望”。本年8月，阿维塔阐明将以115亿元拿下引望10%股权，10月已支付23亿元、还剩92亿元未付。如今召募111亿元，即是此事而来。

引望配置于2024年1月，是华为将车BU拆分沉寂出来的一家公司，预测从2025年运转沉寂运作。有不雅点用“新超等供应商的崛起”来描画引望往时的阛阓所位——偶然，这即是诱导阿维塔投资的原因。

但与其说这是一次强强联合，不如说，是阿维塔的一场自救。连年，阿维塔功绩承压，与华为和解又因不服“出卖灵魂”而成果不睬思。直至引望出现，阿维塔终于等来另一种与华为“折中和解”的样子。

但耐东说念主寻味的是，与华为和解奏效的要津难说念是零部件吗？或者说，与华为和解一直不冷不热的阿维塔，到底缺了什么？

“起了个大早，赶了个晚集”

阿维塔的故事里，全是业内大佬的名字。

阿维塔的前身是一家长安汽车与蔚来汽车联合配置的新动力车企，由李斌担任董事长。2020年，李斌卸任董事长，位置由长安汽车的践诺副总裁谭本宏接任。

同在2020年，长安汽车通过现款增资，掌捏了此公司95.38%的股权，随后又拉来了华为和宁德时间，声称要联合打造一个高端新动力品牌——长安认真经营和制造、华为提供全栈智能汽车处理决策、宁德时间认真三电系统和动力料理，这便有了现时的阿维塔。

2021年，凭借大佬们的金字牌号，阿维塔首轮计谋融资就拿到了24.2亿元，其中宁德时间就投了7.7亿元，足见宁德时间彼时对阿维塔抱有信心。2022年完成A轮融资后，阿维塔的估值以致接近百亿元。

但来到2024年末，这个看似集万千爱好的“富二代”，却还在苦撑功绩。

阿维塔从2022年底开启拜托，2023年四肢第一个圆善拜托的天然年，总销量为2.96万辆，仅完成了10万辆年销量指主见不到30%；2024年前11个月，累计销量为6.25万辆，平均下来每月销量5700辆。

照此估算，阿维塔在2024全年销量约为6.8万辆，虽然比较上一年翻了跳跃2倍，但距离如今精深认同的“月销一万”死活线皆差很远，更看不到相通与华为和解的问界、智界的车尾灯。

阿维塔的资金气象也令东说念主担忧。在2022年、2023年、2024年上半年，阿维塔净亏本分辩为20.15亿、36.93亿、13.95亿，处于持续亏本仍未翻盘的状态。

另据长安汽车2024年半年报，范围6月30日，阿维塔的钞票悉数为127.46亿元，欠债悉数为120.40亿元，钞票欠债率高达94.46%。这一数据比好多造车巨头皆高，合并讲演期内，比亚迪的钞票欠债率是77.47%，赛力斯是89.02%。

“相通背靠华为，为何阿维塔没能复制问界的奏效？”是许多东说念主心中的疑问。

主要问题恰巧出在这里，阿维塔与华为的和解花式，与赛力斯的不一样。

华为提供车企的和解决策，有三种——

零部件供应花式，华为仅出售录像头等零部件；处理决策花式，即HI花式，华为提供全栈集成的智驾系统、座舱系统等处理决策，造车和销售仍有车企我方认真，阿维塔接收的是这种花式；智选车花式，即咱们最老练的“出卖灵魂给华为”的鸿蒙智行花式，从居品界说、销售到营销，均由华为认真，问界就是在此花式下落生的。

必须承认，问界的销量，一大部分是靠华为的品牌光环推动的。阿维塔虽有华为技巧，但分不到华为的销售资源，品牌声量永恒会弱一些。

开始接收与华为进行HI花式和解的三家车企，如今已有两家退出游戏，只剩阿维塔仍信守在此。

阿维塔的执着，来自于长安汽车的不甘——不甘出卖灵魂。

本年年头，长安汽车董事长朱华荣就曾公开质疑鸿蒙智行花式，以为其中存在包袱包摄恶浊的问题，“（这个智商）你认真，然后是你在作念，阿谁（智商）是我认真，你也在作念，这里面是有好多的变装可能繁芜，长久一定会带来好多新的问题，以致会伤害到强劲的用户最终的利益”。

但这种不甘，也令阿维塔与华为的和解“起了个大早但赶了个晚集”，迟迟未能挤进头部梯队。陪伴新动力阛阓进入“淘汰赛”，高合、合创、极越等车企持续被踢出局，这无疑加深了阿维塔及长安汽车的张皇。

救命稻草

引望偶然是一根救命稻草。

证据华为里面执掌HI花式的一号东说念主物徐直军描写，车BU沉寂后的引望，是与投资者（车企）风险共担、利益分享的存在，“如果华为造车，只但是华为品牌车，充其量就像华为手机一样，占10%—20%的阛阓份额。但是作念了以后，引望就只可为我方奇迹了”。

另据《财新周刊》报说念，引望演出的是“超等供应商”的变装，主要相接华为的零部件供应花式和HI花式的业务，与鸿蒙智行花式属并行发展的联系。

此外，华为车BU内除了部件业务，还有一个救援鸿蒙智行居品的神情组，里面代号为“X神情组”，也被称作整车神情组。X神情组主要认真和解各部件系统、长入拜托给车企，在鸿蒙智行等三种和解花式中皆处于蹙迫位置。现时还不明晰X神情组是否会一同并入引望，倘若并入，那车企与引望的和解花式，或会造成“除了不使用华为销售渠说念，居品经营开导等花式均与鸿蒙智行近似”。

而在本年8月，在阿维塔阐明持股引望10%股份后，还与引望签了一份更良好的深度和解契约。这份契约的拟定内容，就包括价钱最惠国待遇、用户体验经营、联合居品界说和经营等等。

也就是说，引望提议了一种既延续包袱包摄上风，又更强地绑定华为资源，何况毋庸“出卖灵魂”的新和解花式。

这恰巧击中了阿维塔的痛点，提供了另一种破局的可能性。正如朱华荣所述：“阿维塔成为首家入股华为引望的企业，‘HI’花式进一步升级为‘HI Plus’新花式。”

因此，在华为向长安汽车抛来入股橄榄枝的三个月后，长安汽车就飞速签下《投资和解备忘录》，先把“引望第二股东”的位置占了下来。

尽管华为在自后又向赛力斯、奇瑞等车企发出了邀请，不测中在公论上消弱了长安汽车的“股东地位”，导致后者股价暴跌，把朱兴奋气得公开“阴阳”华为：“一个梵衲挑水喝、两个梵衲抬水喝、三个梵衲没水喝。”

但不悦归不悦，从出资情况能看出，长安汽车依旧是招供引望带来的魔力。

阿维塔主要用于投资引望的111亿元融资款，有45.5亿元由长安汽车孝敬——这笔钱对长安汽车来说，有点“赌上老命”的真理，因为本年前三季度，它的归母净利润才35.8亿元、扣非净利润才16.81亿元，何况计较现款流仅为43.93亿元，而旧年同时为174.79亿元。

长安汽车确凿把阿维塔的但愿，皆寄予在了引望上。

选华为曾经选余承东

但引望的“HI Plus”，终究无法填补阿维塔最缺的东西——品牌力。

陪伴新动力车阛阓的技巧与经营同质化越来越严重，主打卖点皆是长续航、大空间、智能驾驶等等，连价钱也在价钱战的影响下越发集结。

此时，品牌力就变得更为蹙迫了，就像小米是第一次造车，SU7的性能如何，按理说，挥霍者需要一段不雅望时候，但SU7一问世就成爆款，很猛经由上是小米的国民度和雷军的东说念主格魔力的功劳。

而阿维塔与问界的品牌力差距，主如果曝光度的差距。销售渠说念上，问界能进入精深华为线下店成功销售，阿维塔11只可进入华为个别城市的线下门店进行展示；发布渠说念上，问界更所以“亲男儿”的身份成功亮相华为发布会的。这是和解花式的各别决定的，在阿维塔所选的HI花式里，不波及华为的销售资源。

但华为也非对阿维塔放任不论。执掌HI花式的一号东说念主物徐直军曾经屡次为阿维塔站台，以致自购了一台阿维塔的车，悉力给品牌造势。仅仅从销量数据上看，提振成果不澄莹。

因此，“有没多余承东”才是阿维塔与问界的本色各别。

说白了，华为莫得四界，只消余承东这一界。他进入了若干元气心灵，就决定了车卖得好不好。

而余承东是鸿蒙智行的中枢推动者，天然对“四界”愈加上心。据不全皆统计，光是问界发布会，余承东就站了3次台，并屡次在酬酢媒体上用“最强”“最佳”等词汇来描画问界。问界今天的得益，就是对余承东营销身手的响应。

“四界”里的另一车型智界S7的发展，也延续了“余承东推一下，销量就动一下”的旅途。余承东一共为智界S7站了3次台，第一次站台后，预定量禁止5000辆，但实在上市后的首月销量仅115辆；第二次站台后，当月销量涨至5012辆，两个月后又腰斩至2306辆；第三次站台是在本年12月1日，据理思发布的第48周（11.25-12.1）榜单，智界汽车初度上榜进入前十。

眼神回到引望，余承东在里面演出了搭桥者的变装，比如曾现身阿维塔的入股签约现场，但现时还莫得公开信息指出，余承东会在引望中担任职务。加之鸿蒙智行与引望是并行发展发展联系，余承东往时进入到引望的元气心灵，梗概是有限的。

至于引望本身能否靠“超等供应商”这一变装反超鸿蒙智行花式，还需要更多时候去不雅察。虽然引望已诱导来好多车企和解，但尚处于发展初期，何况技巧行使和试验是很垂青车企之间的配合度的，这中间充满了不笃定性。而鸿蒙智行花式中，华为语言权更大，股东神情的服从更高。因此，往时短期内，两者的影响力仍会存在一定差距。

《财新周刊》采访业内东说念主士以为：“与华为和解或者使用华为智能驾驶系统并不是居品大卖的灵丹仙丹。”

相通，入股引望，短期内未必能成为补救阿维塔的灵丹仙丹，至少从现时来看，余承东的“换魂大法”，才是与华为和解奏效的最大法宝。

参考府上：

海报新闻《长安汽车主刀“输血”阿维塔110亿》

智谷趋势Pro《牵手东风，长安碎裂，华为HI花式急需一场翻身仗》

财新周刊《华为和解品牌“尊界”亮相 车BU沉寂会影响鸿蒙智行吗？》

财新周刊《华为车BU分拆行将完成 新超等供应商崛起？》开yun体育网