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　　12月15日，古茗控股有限公司（以下简称“古茗”）更新招股书。

　　古茗是一家行业最初、快速增长的中国现制饮品企业，悉力于向滥用者提供簇新好吃、出品一致、价钱亲民的高质料居品。2024年前三季度，古茗GMV（商品销售额）为166亿元，较2023年同期增多20.4%。放手2024年9月30日，古茗门店数量达9778家。

　　按2023年GMV及放手2023年12月31日的门店数量计，古茗是中国最大的公共现制茶饮店品牌（10元—20元价钱带），亦是全价钱带下中国第二大现制茶饮店品牌。

　　在收入与利润方面，招股书露馅，2024年前三季度，古茗收入64.41亿元，经调遣利润（非海外财务申诉准则计量）为11.49亿元。2023年全年，古茗收入为76.76亿元，经调遣利润为14.59亿元。古茗的收入主要来自向加盟商销售货物及设备以及提供奇迹。

　　加盟商更收货：

　　单店算计利润37.6万元，更愿开多店

　　古茗折服与加盟商共赢对其业务至关迫切。招股书露馅，于2023年，古茗的加盟商单店算计利润达到37.6万元，加盟商单店算计利润率达20.2%，而同期中国公共现制茶饮店市集的筹备单店算计利润率泛泛在15%以下。

　　门店的刚劲事迹进展令古茗加盟商有强烈的意愿开设更多门店。放手2024年9月30日，在开设古茗门店逾越两年的加盟商中，平均每个加盟商算计2.9家门店，71%的加盟商算计两家或以上加盟店。

　　加盟商更收货，一方面源自古茗的遥远观念理念，与加盟商诱导密切而抓久的相干。追究的加盟商相干也有助于结束高效的门店运营及放心优质的居品及奇迹，并进一步升迁滥用者体验、升迁门店事迹，从而诱导更多加盟商并巩固加盟商相干，以此酿成良性轮回。

　　另一方面，古茗的居品才气、供应链上风、市集布局等发展计策，为加盟商门店事迹提供了更完善的奇迹和坚实的保险。

　　昔日五年，中国的现制饮品行业履历了快速增长。古茗专注于中国公共现制茶饮店市集。把柄灼识掂量申诉，按2023年GMV和2023年至2028年的预期GMV增长计，该市集是最大和增长最快的，竞争也更热烈：2023年，公共现制茶饮店市集的GMV为1086亿元，复合年增长率为24.4%，并瞻望至2028年将进一步增长至2809亿元，复合年增长率为20.8%。

　　在热烈的市集竞争中，古茗领有壮健的居品研发才气、供应链体系、本领运转快速迭代的平台才气，以及地域加密计策下门店集聚的高质料彭胀。这些要求使得加盟商盈利水平健康可抓续。

　　抓续过问研发

　　复购率远超同业

　　在居品方面，古茗领有壮健的居品研发才气，并抓续投资束缚优化和拓展居品矩阵，按期推出新品以保抓居品诱导力。其中，于2023年及2024年前三季度，古茗分辨推出130款及85款新品。在居品快速迭代出新的同期，古茗有才气令近万家门店同步提供质料放心、口味一致的居品。

　　古茗已成为备受宽广滥用者深爱的品牌，积聚了诚恳的会员基础。招股书露馅，放手2024年9月30日，古茗领有1.35亿名小门径注册会员，季度活跃会员东说念主数逾越4300万名。2023年全年的平均季度复购率达到53%，远超公共现制茶饮店品牌平均低于30%的复购率。

　　古茗簇新好喝、高质平价的居品背后，是依靠其壮健的仓储及物流等供应链体系，将更簇新的原材料高效配送至门店。

　　放手2024年9月30日，古茗算计22个仓库，总建筑面积约220000平时米，包括能接济各式温度规模的逾越60000立方米的冷库空间。古茗约76%的门店位于仓库150公里规模内。

　　招股书露馅，放手2023年12月31日，古茗领有在中国现制茶饮店品牌中限度最大的冷链仓储及物流基础顺序，令古茗加盟商不错用短保质期的鲜果、茗茶、鲜奶，制作门店菜单中的绝大部分饮品。2023年，古茗完成了总价值逾越40亿元的原料的冷链配送，为中国现制茶饮店行业中最高。

　　深耕下千里市集

　　古茗已占据更有后劲的增漫空间

　　基于地域加密的布店计策，放手2024年9月30日，古茗已在寰球17个省份诱导布局并将抓续增多门店集聚密度，且仍有多个省份尚未布局，这为古茗带来了无边的增漫空间。

　　数据露馅，由于滥用者对现制茶饮的需求尚未餍足，瞻望二线及以下城市已成为中国2018年至2023年中国现制茶饮店市集GMV增长最快的城市线级，瞻望2024年至2028年间将仍为增长最快的城市线级。

　　而古茗在二线及以下城市已率先诱导较大影响力。放手2023年底，其78.8%的门店位于二线及以下城市，在公共现制茶饮店门店数量排行前五的品牌中占比最高。放手2024年9月30日，该占比进一步增至80%。

　　在二线及以下城市，按2023年的GMV计，古茗在公共现制茶饮店市集会占有约22%市集份额。放手2023年底，古茗门店位于州里的比例为38.3%，而中国其他前五大公共现制茶饮店品牌的门店位于州里的比例大齐低于25%。放手2024年9月30日，古茗州里门店占比进一步增至40%。

　　同期，于2023年，在按GMV计的中国前十大现制茶饮店品牌中，古茗亦然独逐个家大略向低线城市门店泛泛配送短保质期鲜果和鲜奶的企业。

　　这些奇迹使得古茗加盟商能在门店算计中得回行业最初的居品和奇迹恶果，从而升迁门店事迹和利润。

　　古茗领有科技运转、快速迭代的平台才气，可赋能数万家门店。壮健的平台才气、抓久的加盟商相干及超卓的滥用者舒畅度酿成正响应轮回，三者相得益彰。

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