OTA渗透传统组团市集

*本文为驳斥员投稿，不代表群众旅讯态度

疫情后亚洲旅游市集全面复苏，但复苏的观念与进度永诀。尤其在团体旅游这一传统上高度依赖线下获客、供应链整合与品牌价值的业态中，日、韩两地呈现出“市集变小、龙头变大”的奇妙采集效应，而中国台湾虽同样资格团体旅游占比下滑，却未见明确的整合主导者，反倒使平台型OTA出现干预传统组团市集的契机。

日韩团队游占比疫后下修

字据韩国不雅光局（KTO）统计，2019年韩国出境团体旅游东说念主次为804.5万东说念主，占举座出境东说念主次28%；2024年前三季的出境团体旅游东说念主次398.8万，若依出境总东说念主次比例推算，全年团体旅游东说念主次约为539.7万东说念主，占比已降至19%，疫情以来下滑近十个百分点。这里要介意的是，韩国的出境团体旅游口径是不含MICE的。

日本方面，日本交通公社2023年数据骄气，含MICE在内的团体旅游占比为16.2%。若以2022年MICE占比为9.2%为参照，揣摸2023年纯不雅光型团体旅游占比，可能已低于10%。

日韩组团社采集化

尽管市集萎缩，但龙头组团社的市占却反向采集。以韩国HanaTour为例，其在2024年的团体出境东说念主次虽回落至215.1万，但其在东说念主数口径下的市占，已达举座团体旅游市集的40%，高于2019年的36%。

再用日本最大的旅游市集公司H.I.S.算作参照，若推算H.I.S.在2024年的2,816亿日圆往来额中，有16.2%为出境团队旅游往来额（456亿日圆），对比日本43家大型旅行社的团队旅游总往来额1,312亿日圆，其以往来额为口径的市占已达35%，亦显贵高于疫情前（但用43家大社的数据这会略高估市占）。

中国台湾：未完成的采集化与更长的过渡期

反不雅台湾，组团市集的结构变化则较为疲塌耐心。字据不雅光署贵府，2024年出境总开销为10,191亿元新台币，若团体旅游占比与2023年一致（约25%），则团体游开销约为2,548亿元。进一步有计划不雅光开销中约有30%为指标地破钞，70%为团费开销，则可推算出境团体游的本体团费市集为1,784亿元。以此对照雄狮2024年团费收入268.9亿元，对应市占约15%。

而2019年同口径下，出境总开销为8,175亿元，团体旅游占比35%，70%团费则为2,003亿元，以雄狮曩昔301.6亿元往来额计较，市占同为15%。

从日、韩的情形来看，当主力旅行社在客单价与流量纵脱能力厚实的前提下，会当然扩大市占；但台湾市集的龙头则未较着采集，这可能与通道路上化进度、平台整合成果仍未澈底老练联系。

在线销售能力为要道断层

这么的结构永诀，海择本钱觉得，很可能与旅行社在线销售与流量筹画的老练度联系。

以韩国为例，HanaTour于2024年底的APP月活用户数为59万，若加总Mobile活跃数，则达122万，与Trip.com（137 万）及Triple（65 万）比拟，已有一定例模。H.I.S.虽未公开活跃用户数，但字据2025一季度财年所揭露的财报数据（截止至2025年1月），其在线订单往来占比已达41%；要是撤除企业MICE订单不算，在线订单往来占比则达50%。

反不雅台湾，雄狮虽未在财报中精良揭露其APP月活数据与在线订单占比，官方数据不知所以，但不错参酌Sensor Tower与Data.ai数据，不祥走漏其APP相关于竞品的位置。

咱们觉得这表象使OTA平台在疫后的结构松动期，浮现了弥补断层的可能性。以易游网为例，其2024年底APP月活已接近60万，若对比韩国近两倍东说念主口限制下的HanaTour，已属不低。字据其公开数据，APP订单占比达70%，接近Trip.com（70%，海外平台部分），致使跨越Booking.com（约55%），已达海外OTA水平。

流量上风不仅能体现时机票、住宿等高频居品的渗透率，在团体游市集，即便仅算作分销平台、不涉自营，OTA亦可藉由抵破钞端用户算法获客、库存团员能力与对中小出团社的渗透，再行建设供应链的价值。与传统如可乐旅行社等B2B批发商比拟，OTA平台较不依赖业务东说念主力与实体通路推广，而是将“库存数据化”分发给传统组团化波及不到的流量（客群），以更低的旯旮成本完成限制化。

各自洞开的花圃

团体旅游不会消散，因为有些需求是结构性的：基于限制而产生的价钱上风、濒临特定指标地时对安全与便利的期待、以及将揣度牵累外包所同样的时候与脸色成本，这三者组成了团体旅游无法被澈底取代的基础。

咱们也很难断言，是日韩会走向台湾的OTA渗透模式，韩国的Yanolja与Triple、日本的Rakuten Travel与Jalan，一朝出手团体游的分销平台确立，便具备飞速限制化的可能性；仍是台湾终将如日韩般走向组团社采集。

更有可能的是，不息现存步地，由各自的生态圈逐渐积蓄筹画能量，各自吐花。

不错细则的是，团体旅游居品的客源组织与销售神气，势必会走出传统由批发商主导、单一居品链条线下分销的模式。在日韩这类采集化已完成的市集，传统组团社的数字化早已出手，致使不乏聚会直播导流的篡改技术；而在台湾这种尚未采集、但已松动的环境，若平台型OTA能有用完成供应链整合与流量篡改，其变装或将从独善解放行的销售方，成为同期兼擅FIT与团体游的“一站式旅游供应商”。

上一篇：欧洲杯体育轿夫坐在肩舆上乐吐花-开云「中国」kaiyun体育网址-登录入口    下一篇：没有了